AI 요약
벤처스퀘어가 주최한 'OPEN UP: 강자를 움직이는 협상의 기술' 행사에서 우앤파트너스 우준호 대표와 로가 하경수 대표가 협상 노하우를 공유했다. 누적 13억달러 규모 M&A를 수행한 우 대표는 정보·시간·힘을 협상의 3요소로 꼽으며 "그만둘 수 없는 사람에게는 협상력이 없다"고 강조했다. 두 번의 폐업을 겪은 하 대표는 식물성 콜라겐 사업을 통해 9가지 협상 원칙을 정리하고 "관계가 조건보다 크다"는 공식을 제시했다. 패널 토크와 라이브 클리닉에서는 가격·투자·대기업 협상 사례가 다뤄졌다.
핵심 포인트
- 우준호 대표는 이랜드에서 15년간 국내외 M&A 15건 수행, 누적 거래 규모 13억달러
- 우 대표는 첫 개인투자조합으로 16억원 결성, 기업가치 250억원 기준 로가에 투자
- 로가는 라오스 유기농 농장 히비스커스 활용 식물성 콜라겐 펩타이드 VC-H1 개발, 2022년 프랑스 'SIAL 파리' 원료 부문 혁신상 수상
- 로가는 2025년 연매출 250억원·영업이익률 18% 기록, 2025년 8월 110억원 시리즈A, 2026년 5월 155억원 시리즈B 유치
향후 전망
- 스타트업 대상 실전형 협상 교육·클리닉 수요가 지속 확대될 전망
- 가격 중심 흥정보다 관계·신뢰 기반 장기 파트너십 협상이 창업 생태계의 표준으로 자리 잡을 것으로 예상
출처:벤처스퀘어(naver_startup)